Le salon Time2Marketing se tiendra les 12 & 13 juin prochain à Paris, au Parc des Expositions Porte de Versailles. Parmi les nombreux thèmes abordés, nous serons 5 professionnels à animer le Keynote consacré à l’Inbound Marketing. Découvrez dès aujourd’hui l’équipe et le programme qui vous sera proposé.
Le programme du Keynote Inbound Marketing
Gabriel Dabi-Schwebel, Fondateur de l’agence 1min30,
Entrepreneur spécialisé dans le marketing interactif, les technologies digitales et les services numériques depuis 1996, Gabriel Dabi-Schwebel a accompagné le lancement de nombreuses révolutions : 3G, VoD, Triple Play, TV Mobile, Apps Smartphone, Smart Grid, etc. En 2012, il crée la première agence d’Inbound Marketing en France, 1min30. Ayant expérimenté personnellement l’Inbound Marketing, Gabriel a pu mesurer concrètement tous les bénéfices apportés. Et le propose maintenant à ses clients.
Site Web : 1min30.com
Partie 1 : Principes de l’Inbound Marketing et résultat de l’Observatoire 1min30 des sites internet professionnels français.
L’Inbound Marketing est un terme américain introduit par l’éditeur de logiciel Hubspot qui veut dire marketing entrant et qui s’oppose au marketing traditionnel, sortant, l’outbound marketing.
Le principe en est simple il s’articule autour d’un entonnoir de conversion en 3 étapes:
– Générer du trafic,
– Convertir le trafic en prospects,
– Convertir les prospects en clients.
Gabriel Dabi-Schwebel revient sur les différentes fonctionnalités qui doivent être mises en place sur un site Internet: présence de blog, de réseaux sociaux, de page d’atterrissage, etc.
Il partagera également les résultats d’une étude inédite : L’observatoire 1min30 des sites Internet professionnels français, réalisé en partenariat avec Data Publica, sur un échantillon représentatif de 10000 entreprises françaises. Cette étude recense les entreprises qui disposent d’un site Internet, et nous indique si ces sites proposent des fonctionnalités nécessaires à la réussite d’une stratégie d’Inbound Marketing. A découvrir, le bilan est surprenant.
Cyril Bladier, Digital Strategist, Business-on-Line
Cyril Bladier bénéficie de 15 années d’expérience commerciale et en marketing BtoB. Consultant, Professeur, Conférencier auprès de PME et grands comptes, formation commerciale, il vient de lancer son agence de communication Business-on-Line
Partie 2 : "J’ai fait de l’Inbound sans le savoir".
Après plus de 15 ans de carrière dans des univers BtoB chez l’annonceur, Cyril Bladier a récemment créé son agence de conseil en communication.
Sans référence, ni réseau, ni introduction dans le digital, il a mis en place, sans le savoir, une stratégie basée sur l’Inbound Marketing pour asseoir sa crédibilité et se faire connaître, et a rapidement séduit ses premiers clients : PME et grands comptes, en France et à l’international. Depuis la création de son agence, Cyril n’a passé aucun appel téléphonique de prospection et pourtant son agenda est rempli plusieurs semaines à l’avance.
Comment expliquer cette réussite ? Cyril nous révèle les clefs de son succès :
Quelle démarche adopter? Sur quels outils se reposer? Que faire et à quelle fréquence? Jusqu’où aller trop loin? Découvrez le témoignage de ce nouvel entrepreneur à qui tout réussit.
Henri Rimbaud, Consultant et bloggeur «lebienveilleur.com»
Concepteur rédacteur en agence de publicité sur des budgets B to B et grand public, responsable de la communication d’un éditeur de logiciels, Henri Rimbaud a récemment passé 12 ans chez IBM France et développé une expertise web et réseaux sociaux avant de lancer son blog personnel. Spécialiste de la contribution, il est également sollicité pour ses compétences en réalisation de vidéos.
Partie 3 : Création de contenu et organisation des entreprises.
Blogs, vidéos, livres blancs, newsletters, podcasts, etc, l’Inbound Marketing requiert la mise à disposition d’un contenu pertinent et de qualité susceptible de séduire prospects, clients et fans des marques, et de répondre à des problématiques de référencement incontournables. L’objectif est de produire une information de valeur qui fait sens et qui participe intelligemment à la notoriété des entreprises.
Pour ces dernières, l’un des enjeux est d’aligner leur organisation pour répondre à ce modèle de communication. Au premier rang, les forces marketing en place – Community Managers, rédacteurs, blogueurs, marketing manager – vont jouer un rôle mais pas seulement. L’inbound Marketing va toucher toutes les forces vives, décloisonner l’entreprise en faisant appel à toutes les expertises : commerciaux, RH, opérations, etc.
Henri Rimbaud, spécialiste des médias sociaux et bloggeur, nous livre sa vision d’une entreprise qui doit évoluer pour mieux contribuer et où les collaborateurs deviennent moteur.
Matthieu Dufour, Fondateur et Directeur Associé de SHERLOCK.
Plus de 20 ans en agence de publicité et marketing services, story-teller, fan des belles idées, des contenus intelligents et des réseaux sociaux, Matthieu Dufour a créé Sherlock début 2013. Alternative aux agences de communication traditionnelles, Sherlock est en phase avec les attentes et les besoins d’un marché à la fois en crise et en révolution: une structure créative, agile et réactive, souple et accessible, connectée à un réseau d’experts en marketing et communication.
Partie 4 : Qui est « IN » ? Qui est « OUT » ? Réflexions sur l’Inbound Marketing.
L’Inbound Marketing est-il une révolution, un retour aux sources ou un feu de paille, une méthode rigoureuse et efficace ou un habile habillage publicitaire de plus ?
A la fois conséquence des révolutions technologiques de ces 20 dernières années qui ont redonné le pouvoir aux clients et retour aux sources d’un marketing vertueux, soucieux d’attirer vers l’entreprise des cibles pour de bonnes raisons, un marketing de la réception, tourné vers le consommateur, un marketing qui mise sur son intelligence, un marketing ROIste : l’Inbound Marketing est évidemment fait pour durer. En B2B notamment, les exemples probants sont déjà nombreux.
Mais l’Inbound Marketing est-il la solution miracle qui convient à tous ? Peut-il vivre seul ? Comment revisiter sa stratégie marketing pour l’intégrer intelligemment ? Quels sont les pré-requis, les fondamentaux marketing qu’il faut respecter ? Quelle place pour la créativité et l’innovation marketing ?
Matthieu Dufour nous livre quelques éléments de réponse et enrichit le débat.
Christian Renard, Digital Strategist, Fondateur d’Aximark.
Depuis 1973, Christian Renard a toujours été entrepreneur : pour ses employeurs, pour son compte, pour celui de ses clients, ou en accompagnement d’autres entrepreneurs. Son expérience ? Marketing, Communication Mesurable, Technologie, Data. Et surtout la culture du Client, le Capital Client. Il a consacré ses 3 dernières années au thème de la Transformation Digitale et va bientôt publier un livre : «L’Entreprise- Génération 3D», abordant la prise de pouvoir par le Consommateur-Citoyen-Collaborateur et les opportunités et menaces pour les entreprises.
Site Web : Aximark
Partie 5 : La transformation digitale : «L’Entreprise- Génération 3D».
Pour Christian Renard, «Personne n’avait vu venir le coup de foudre entre les Humains et la Technologie qui rapproche».
L’adoption massive et imprévisible des Smartphones et des Tablettes recentre la Technologie sur l’Humain et supprime les barrières entre le Virtuel et le Monde Physique. »
Le Client a l’initiative et il est devenu exigeant. C’est où il veut, quand il veut, et par le canal de son choix. Et la concurrence peut surgir de partout, à tout moment.
Pour les entreprises, une priorité : protéger le Capital Client. Christian va donc éclairer cette réflexion à travers les axes suivants :
– Un nouveau marketing, fondé sur l’écoute, les conversations, le contexte et les solutions.
– Un nouveau modèle de décision fondé sur la valeur et l’amplification (Faire sourire les Client, et les Collaborateurs, ça rapporte de plus en plus)
– Un nouveau regard sur le passé. Il fait apparaître de nouvelles pépites, pas toujours visibles à l’œil nu.
– Pour les révéler, 12 leviers de Transformation, très concrets, à activer simultanément, par petites touches.
